BTS Professions Immobilières : matières, débouchés

Le BTS Professions Immobilières (BTS PI) est un diplôme national bac+2 (2 ans / 120 ECTS) accessible après le baccalauréat via Parcoursup. Il forme des futur·es professionnel·les capables d’exercer dans les métiers de l’immobilier, notamment en transaction immobilière, gestion locative et syndic de copropriété, en respectant un cadre strict de réglementation, de déontologie et de sécurité juridique. La formation développe des compétences clés en droit immobilier (baux, copropriété, vente, urbanisme), techniques commerciales, gestion administrative et financière (charges, loyers, budgets, fiscalité), relation client, négociation et communication professionnelle. Les étudiant·es apprennent à intervenir à partir d’un besoin concret : analyse d’un mandat, prospection et estimation d’un bien, constitution de dossiers clients, rédaction d’actes et documents réglementaires, suivi des transactions ou de la gestion locative, application des obligations légales et contribution à l’amélioration continue des pratiques professionnelles. La formation aborde également la veille juridique, le travail en équipe et le respect d’un cadre normatif propre aux activités immobilières.

Dispensé dans des lycées publics et privés sous contrat (et parfois en CFA lorsque l’alternance est proposée), le BTS Professions Immobilières associe enseignements généraux et enseignements professionnels. La formation repose sur des études de cas, des mises en situation (simulation de négociation, gestion d’un dossier locatif, analyse juridique d’une situation, rédaction d’actes), des travaux pratiques (dossiers clients, calculs financiers, gestion de copropriété, communication commerciale), ainsi que des projets collectifs ou individuels. Ces enseignements sont complétés par des stages (ou des périodes en entreprise en alternance) afin de consolider les compétences et de découvrir le fonctionnement concret d’une agence immobilière, d’un cabinet d’administration de biens, d’un syndic ou d’un bailleur social.

Le BTS Professions Immobilières : comment bien s’y préparer et que faut-il savoir avant de se lancer ? Quelles compétences développer pour réussir en droit immobilier, gestion et négociation ? Quels sont les débouchés et les poursuites d’études possibles ? Comment se déroulent les cours, les travaux pratiques, les projets, les stages et, selon les établissements, l’alternance ? Dans cet article, un étudiant partage son expérience, revient sur les points forts de la formation et donne ses conseils pour réussir son dossier Parcoursup et s’insérer dans le secteur de l’immobilier.

Pour aller plus loin : la page BTS, nos ressources Parcoursup (tests d’orientation, lettres de motivation avec Thotis LM, prédicteur Parcoursup).

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Le BTS Professions Immobilières est une formation en deux ans accessible via Parcoursup. Le BTS PI forme des étudiants aux différentes professions immobilières et plus spécifiquement à la profession d’agent immobilier. L’apprentissage tourne beaucoup autour de la réglementation; une réglementation que les étudiants devront maîtriser à la fin de ce cursus. Les étudiants vont être formés à la vente, la location immobilière et à la gestion locative. Ils seront aussi préparés pour des métiers complémentaires comme les métiers des organismes sociaux (HLM). Le BTS Professions Immobilières à un enjeu important, car c’est le seul diplôme court en deux ans qui permet d’accéder à la carte professionnelle des agents immobiliers. Par conséquent, ce diplôme nous demande de faire preuve de beaucoup d’exigence.

Nous demandons aux étudiants du BTS PI (Professions Immobilières) de faire preuve d’une grande rigueur et une appétence particulière pour le droit. Il est aussi nécessaire que l’étudiant ait de bonnes capacités rédactionnelles, car il sera par exemple amener à rédiger des mails à ses clients, ces mails devront bien évidemment être écrits sans faute.

En BTS PI, l’étudiant doit aussi faire preuve de persévérance et de patience, non seulement en cours, mais aussi une fois qu’il sera sur le marché du travail. En effet, une fois sur le terrain, les transactions immobilières peuvent être très longues. Enfin, il faut aussi être capable de s’investir dans sa formation, car en plus du travail en classe, nous demandons à nos étudiants beaucoup d’investissement personnel à travers beaucoup de travail personnel et l’apprentissage des règles juridiques.

Afin de maximiser ses chances d’intégrer le BTS Professions Immobilières, il est mieux d’avoir fait du droit auparavant et d’avoir manipulé des chiffres. La formation qui correspond donc le plus à ce BTS est la filière STMG (spécialité gestion et finance). En effet, au sein de cette filière, les étudiants auront déjà fait de la comptabilité de syndic de co-propriété, de la comptabilité en gestion locative, de la fiscalité, mais aussi beaucoup de droit.

Nous accueillons aussi des profils généraux, car ils disposent d’une logique assez mathématiques pour les bacheliers scientifiques et d’un sens de l’analyse pour les étudiants ayant obtenu un baccalauréat ES ou L. Concernant les baccalauréats professionnels, ceux qui réussissent le mieux dans ce BTS sont les détenteurs d’un baccalauréat professionnel commerce et vente et ayant déjà fait des stages en agence immobilière.

Le rythme de du BTS PI est assez intense. Il se rapproche davantage du lycée que celui de l’université. Les étudiants sont obligés d’être présents en classe et ont cours de 8 h à 17 h 30 (quasiment tous les jours).

Les journées vont être composées de cours et de travaux dirigés. Les étudiants auront également accès à des cours de soutien pour renforcer leurs connaissances et remédier à leurs éventuelles lacunes. Des heures sont aussi consacrées à une étude que les étudiants doivent réaliser sur leurs deux années de BTS. Cette étude est un module fait pour préparer les étudiants à poursuivre leurs études en licence professionnelle et à être capable de mener une réflexion sur un sujet à travers de la recherche documentaire, de la collecte d’informations et à travers de l’analyse pour enfin la présenter à l’oral.

Les matières sont les mêmes durant les deux années de BTS Professions Immobilières. Les étudiants auront des principaux enseignements, appelés enseignements techniques qui sont la transaction immobilière (4 h par semaine) et la gestion immobilière (4 h par semaine). Autour de ces enseignements principaux, les étudiants auront des matières supports comme le droit général et la veille juridique, l’économie liée au marché de l’immobilier, l’architecture, l’urbanisme, l’habitat et le développement durable. Enfin, les étudiants auront des matières générales comme la communication, l’Anglais (possibilité de prendre une deuxième langue) et la culture générale et expression (CGE).

Il y 14 semaines de stages obligatoires répartie sur deux ans en BTS PI. Dès la rentrée, les étudiants font un stage de découverte pour que les étudiants puissent confirment leur projet d’orientation et éventuellement se réorienter vers une autre formation.

Le volume de travail à gérer représente l’une des plus grandes difficultés rencontrées par les étudiants du BTS Professions Immobilières. Je leur conseille donc de ne pas perdre de temps et d’apprendre progressivement. Il ne faut pas accumuler le travail et plutôt s’accorder un temps de travail tous les soirs pour préparer des fiches de révision, relire leur cours, approfondir leurs connaissances… Les étudiants du BTS PI doivent savoir que les connaissances acquises s’empilent et sont transversales entre elles. Ils ne peuvent donc pas faire l’impasse sur des cours, car toutes les connaissances sont liées.

Le BTS PI n’a pas réellement de dimension internationale, car en France, nous avons nos propres règles juridiques liées à l’immobilier. Nos étudiants ne peuvent donc pas faire de stages à l’étranger, car ils doivent intégrer une structure immobilière française afin de mettre en application les bases vues en cours et préparer au mieux leur examen.

Les étudiants du BTS Professions Immobilières pourront travailler en agence immobilière soit dans des services de syndic de co-propriété soit dans les services de gestions locatives ou soit en tant que négociateur immobilier dans le domaine de la vente ou de la location immobilière. Ils pourront également travailler pour des organismes sociaux, pour des promoteurs immobiliers ou encore intégrer le service de l’armée où ils gèrent des patrimoines immobiliers par exemple. En termes de poursuite d’études, ils pourront se spécialiser dans un métier en particulier en licence.

Si l’étudiant a déjà eu une expérience dans le métier d’agent immobilier, cela représentera un plus dans sa lettre de motivation. Il faut une lettre bien rédiger, car elle nous permettra de juger les compétences rédactionnelles de l’étudiant. Le candidat pour le BTS Professions Immobilières doit avoir une lettre cohérente avec son projet professionnel.