Que faire après un BTS Commerce international ?

Le BTS Commerce International (CI) représente l’une des formations les plus prisées de l’enseignement supérieur français dans le domaine du commerce et de l’international. Chaque année, des milliers d’étudiants obtiennent ce diplôme de niveau bac+2 et s’interrogent sur la meilleure voie pour valoriser leurs compétences. En 2026, les débouchés après un BTS Commerce International se révèlent particulièrement diversifiés, offrant des perspectives d’insertion professionnelle immédiate ou de poursuite d’études vers des spécialisations en école de commerce, en université ou en école spécialisée.

La polyvalence du diplôme ouvre de multiples possibilités. Les diplômés peuvent choisir une insertion professionnelle immédiate dans des PME exportatrices, des grands groupes internationaux, des sociétés de commerce international ou des transitaires. Ils peuvent également opter pour une poursuite d’études afin d’approfondir leurs compétences, d’acquérir un niveau bac+5 reconnu et d’accéder à des postes à responsabilités dans le commerce international.

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Les Admissions Parallèles, également appelées Admissions Sur Titre, offrent aux titulaires d’un BTS Commerce International la possibilité d’intégrer directement une Grande École de management en deuxième année de Programme Grande École. Cette voie d’accès attire chaque année davantage de diplômés d’IUT souhaitant bénéficier de la réputation, du réseau et de la dimension internationale des écoles de commerce françaises.

Le processus d’admission en école de commerce via les Admissions Parallèles demande une préparation rigoureuse. Les candidats doivent constituer un dossier complet valorisant leur parcours académique, leurs expériences professionnelles et extrascolaires, ainsi que leur projet. Les écoles évaluent également les résultats aux tests d’aptitude, la qualité des lettres de motivation et la performance lors des entretiens. Certaines écoles demandent la réalisation de CV projectifs ou d’essais personnels.

Les Admissions Sur Titre 1 (AST 1), également appelées admissions parallèles en première année du Programme Grande École, représentent une voie d’excellence particulièrement adaptée aux titulaires d’un BTS Commerce International. Ce dispositif permet d’intégrer directement une école de commerce reconnue pour poursuivre un cursus de trois ans et obtenir un diplôme de niveau bac+5.

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Une opportunité stratégique pour les profils BTS CI

Les écoles de commerce recrutant en AST 1 recherchent des profils ayant déjà une expérience professionnelle concrète et une maturité dans leur projet. Les diplômés de BTS Commerce International disposent d’atouts significatifs avec leur expérience acquise durant les stages à l’étranger, leur maîtrise de deux langues étrangères, leur connaissance opérationnelle du commerce international et leur professionnalisme développé durant la formation.

Cette voie permet d’accéder à des écoles de commerce de qualité qui valorisent les parcours atypiques et la diversité des profils. Contrairement aux écoles du top 7 qui recrutent principalement en AST 2 après trois années d’études, de nombreuses écoles reconnues proposent des admissions en première année du Programme Grande École spécifiquement adaptées aux BTS.

Préparer efficacement sa candidature AST 1

La préparation des admissions en école de commerce nécessite une stratégie réfléchie et l’utilisation d’outils adaptés. Thotis propose plusieurs ressources pour accompagner les candidats BTS CI dans leur projet d’intégrer une école de commerce.

Le Test École de Commerce permet d’identifier les écoles correspondant à son profil, à ses aspirations et à son projet professionnel. Cet outil d’orientation aide à cibler les établissements où les chances d’admission sont les plus élevées et où l’environnement pédagogique correspond aux attentes personnelles.

Le Prédicteur AST analyse le profil académique, les expériences professionnelles internationales et le projet pour estimer les probabilités d’intégrer différentes écoles. Pour un profil BTS CI, cet outil permet d’identifier les écoles valorisant particulièrement l’expérience opérationnelle et les compétences linguistiques, et de construire une stratégie de candidature réaliste.

Le générateur Thotis LM – AST t’aide à créer des lettres de motivation personnalisées adaptées aux spécificités de chaque école. Pour un diplômé de BTS CI, l’outil accompagne la valorisation de l’expérience internationale, des compétences opérationnelles en commerce extérieur et de la capacité à évoluer dans des environnements multiculturels.

Le Guide des Admissions Sur Titre t’explique toutes les étapes du processus et présente les stratégies gagnantes pour valoriser un profil issu de BTS. Le guide détaille également les spécificités des écoles recrutant en AST 1 et leurs attentes envers les candidats des filières courtes.

Les écoles de commerce accessibles en AST 1

De nombreuses écoles de commerce reconnues proposent des admissions en première année pour les titulaires de BTS. Ces établissements valorisent l’expérience professionnelle, la motivation et le projet international des candidats. Les écoles membres de la Conférence des Grandes Écoles, les écoles consulaires adossées aux chambres de commerce et d’industrie, ainsi que les écoles privées reconnues par l’État offrent des parcours de qualité.

Les cursus proposés permettent de suivre trois années de formation en Programme Grande École avec des spécialisations progressives en commerce international, marketing global, supply chain management, finance internationale ou business development. Les stages obligatoires, les semestres à l’étranger et les doubles diplômes internationaux complètent le profil des diplômés de BTS CI.

L’intégration en première année permet de bénéficier de l’ensemble du parcours Grande École, de construire un réseau solide durant trois ans et d’accéder aux mêmes opportunités de carrière que les étudiants issus de classes préparatoires. Cette voie constitue un investissement stratégique pour accéder à des postes de responsable export, de business developer international ou de responsable de zone géographique.

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La classe préparatoire ATS (Adaptation Technicien Supérieur) Économie-Gestion représente une voie méconnue mais particulièrement efficace pour les diplômés de BTS Commerce International souhaitant intégrer une Grande École de commerce ou une école d’ingénieurs en management.

Une année de préparation intensive

La prépa ATS Économie-Gestion propose une formation d’un an spécifiquement conçue pour les titulaires de BTS et DUT du secteur tertiaire. Cette année de préparation intensive permet de consolider les connaissances, d’approfondir la culture générale, de renforcer le niveau en langues vivantes et de se préparer aux épreuves des concours d’entrée aux Grandes Écoles.

Les enseignements couvrent l’économie, le droit, le management des entreprises, les mathématiques appliquées à la gestion, les langues vivantes et la culture générale. Cette formation exigeante développe les capacités d’analyse, de synthèse et d’argumentation indispensables pour réussir les concours des écoles de commerce.

Accéder aux Grandes Écoles via les concours

La prépa ATS permet de présenter les concours d’entrée aux Grandes Écoles de commerce qui proposent des places réservées spécifiquement aux candidats issus de cette voie. Les écoles du top 15 comme HEC Paris, ESSEC Business School, ESCP Business School, EDHEC Business School ou emlyon business school réservent des places aux étudiants de prépa ATS.

Cette voie constitue donc une opportunité exceptionnelle pour les diplômés de BTS CI d’accéder aux écoles les plus prestigieuses, qui recrutent principalement en AST 2 après un bac+3. L’année de prépa ATS permet d’atteindre le niveau académique requis pour intégrer ces établissements d’excellence.

Les taux de réussite des étudiants issus de prépa ATS démontrent l’efficacité de cette formation. De nombreux étudiants intègrent des écoles du top 10 grâce à cette année de préparation intensive. La sélection pour entrer en prépa ATS s’effectue sur dossier avec une attention portée aux résultats en BTS, à la motivation et au projet professionnel.

Les avantages de la prépa ATS

La prépa ATS offre plusieurs avantages stratégiques. Elle permet d’accéder aux meilleures écoles de commerce qui seraient difficilement accessibles directement après un BTS. Le cadre structurant de la classe préparatoire, avec un suivi personnalisé et une émulation collective, maximise les chances de réussite aux concours.

L’année de prépa ATS constitue également une transition entre le BTS très professionnalisant et les écoles de commerce plus académiques. Les étudiants développent leur culture générale, approfondissent leurs connaissances théoriques et acquièrent les méthodes de travail nécessaires pour réussir en Grande École.

Les frais de scolarité en prépa ATS publique restent modérés, rendant cette voie accessible financièrement. Le statut d’étudiant permet également de bénéficier de bourses selon les critères sociaux. Cette année d’investissement ouvre ensuite les portes des écoles les plus prestigieuses.

La Licence Professionnelle représente une voie de spécialisation particulièrement adaptée aux diplômés de BTS Commerce International souhaitant acquérir un niveau bac+3 reconnu tout en développant une expertise sectorielle ou fonctionnelle précise.

Une formation professionnalisante de niveau bac+3

Les Licences Professionnelles proposent des formations d’un an axées sur la professionnalisation et l’opérationnalité. Ces diplômes universitaires de niveau bac+3 développent des compétences spécialisées directement exploitables en entreprise. L’alternance constitue souvent la modalité privilégiée, permettant de financer sa formation tout en acquérant une expérience professionnelle significative.

Les Licences Professionnelles Commerce International forment des spécialistes opérationnels du développement international des entreprises. Ces formations approfondissent les techniques du commerce extérieur, la gestion des opérations d’import-export, la prospection de marchés étrangers et la négociation commerciale internationale. Les diplômés exercent comme assistants export confirmés, chargés de développement international, coordinateurs import-export ou responsables de zone export junior.

Les Licences Professionnelles Management des Échanges Internationaux développent une approche globale du commerce mondial. Ces formations intègrent la dimension logistique, douanière, financière et culturelle des échanges internationaux. Les enseignements couvrent la supply chain internationale, le transport multimodal, la réglementation douanière, le financement des opérations et le management interculturel.

Les spécialisations sectorielles

Les Licences Professionnelles Commerce International avec spécialisations sectorielles permettent d’acquérir une double compétence en commerce international et dans un secteur d’activité spécifique. Ces formations développent l’expertise nécessaire pour évoluer dans des industries particulières.

Les Licences Professionnelles Commerce International des Vins et Spiritueux forment aux spécificités de l’export dans ce secteur stratégique pour la France. Ces formations développent la connaissance des marchés internationaux du vin, des circuits de distribution, de la réglementation spécifique et des techniques de commercialisation adaptées. Les diplômés exercent dans les maisons de négoce, les coopératives viticoles, les domaines ou les importateurs internationaux.

Les Licences Professionnelles Commerce International du Luxe forment aux codes et aux exigences du secteur du luxe à l’international. Ces formations développent la compréhension des stratégies des marques de prestige, de la distribution sélective, du retail management haut de gamme et du développement sur les marchés émergents. Les débouchés incluent les grandes maisons françaises et internationales.

Les Licences Professionnelles Commerce International Agroalimentaire forment aux spécificités de l’export des produits alimentaires. Ces formations intègrent les normes sanitaires internationales, la réglementation phytosanitaire, la logistique des produits frais et les stratégies de commercialisation adaptées aux différents marchés.

Les spécialisations fonctionnelles

Les Licences Professionnelles Logistique Internationale et Supply Chain Management approfondissent la gestion des flux physiques et d’information à l’échelle mondiale. Ces formations développent les compétences en transport international, en gestion des stocks internationaux, en pilotage de la supply chain et en optimisation logistique. Les diplômés exercent comme responsables logistique internationale, supply chain coordinators, affréteurs internationaux ou gestionnaires de flux.

Les Licences Professionnelles E-commerce International forment aux spécificités du commerce électronique transfrontalier. Ces formations développent les compétences en marketplace internationale, en payment solutions cross-border, en logistique e-commerce, en marketing digital international et en customer service multilingue. Les diplômés exercent dans les pure players internationaux, les e-commerçants, les marketplaces ou les agences spécialisées.

Les Licences Professionnelles Achat International et Sourcing développent les compétences en approvisionnements mondiaux. Ces formations préparent aux métiers d’acheteur international, de sourceur, de category buyer ou de supply manager. Les enseignements couvrent les techniques d’achat, la négociation fournisseurs internationale, le risk management et les achats responsables.

L’insertion professionnelle après une Licence Professionnelle

La Licence Professionnelle permet une insertion professionnelle rapide à des postes opérationnels dans le commerce international. Ce niveau bac+3 ouvre des opportunités dans les PME exportatrices, les ETI en développement international, les grands groupes, les transitaires, les sociétés de logistique internationale ou les cabinets de conseil en commerce extérieur.

Les diplômés bénéficient d’une employabilité immédiate grâce à l’alternance et à la spécialisation acquise. Les rémunérations correspondent aux grilles conventionnelles pour des postes de niveau bac+3 avec des perspectives d’évolution vers des postes de responsable export ou de chef de zone après quelques années d’expérience.

La Licence Professionnelle n’empêche pas une poursuite d’études ultérieure. Après quelques années d’expérience professionnelle, de nombreux diplômés reprennent des études en Master, en MSc ou en école de commerce pour accéder à des postes de direction.

Le Bachelor Universitaire de Technologie (BUT), nouveau diplôme en trois ans remplaçant le DUT, propose des admissions en troisième année pour les titulaires de BTS. Cette voie permet d’obtenir un diplôme de niveau bac+3 reconnu tout en bénéficiant de la professionnalisation des IUT.

Les BUT accessibles après un BTS CI

Plusieurs spécialités de BUT correspondent au profil des diplômés de BTS Commerce International. Le BUT Techniques de Commercialisation propose des parcours en marketing digital, en business international, en business développement ou en marketing et management du point de vente. Cette formation développe une approche globale des métiers commerciaux avec une forte dimension opérationnelle.

Le BUT Gestion Logistique et Transport forme aux métiers de la supply chain et de la logistique. Les diplômés de BTS CI peuvent valoriser leur connaissance des opérations internationales pour se spécialiser dans la logistique globale, le transport multimodal ou la gestion des flux internationaux.

Le BUT Gestion des Entreprises et des Administrations parcours Gestion et Pilotage des Ressources Humaines ou Contrôle de Gestion propose une approche managériale complémentaire aux compétences commerciales du BTS CI. Cette diversification permet d’accéder à des fonctions transversales dans les organisations.

Les modalités d’admission en BUT 3

L’admission en troisième année de BUT s’effectue sur dossier avec examen des résultats en BTS, de la cohérence du parcours et du projet professionnel. Les IUT recherchent des profils ayant un projet clair et une motivation pour compléter leur formation initiale par une année supplémentaire de professionnalisation.

La sélection prend en compte les résultats académiques en BTS, les expériences professionnelles acquises durant les stages, la maîtrise des langues étrangères et la capacité à articuler le BTS CI avec la spécialité de BUT visée. Les lettres de motivation doivent expliciter les apports attendus de cette année complémentaire.

L’année de BUT 3 propose généralement un rythme d’alternance permettant de financer sa formation tout en développant une expérience professionnelle longue. Les projets tutorés, les missions en entreprise et les enseignements spécialisés complètent les compétences acquises en BTS.

Les avantages du BUT après un BTS CI

Le BUT offre plusieurs avantages stratégiques pour les diplômés de BTS Commerce International. Ce diplôme universitaire bénéficie d’une reconnaissance académique solide et facilite les poursuites d’études en Master. Les IUT entretiennent des partenariats étroits avec le tissu économique local, favorisant l’insertion professionnelle.

L’année de BUT 3 permet d’approfondir des compétences complémentaires au BTS CI. Un diplômé de BTS CI intégrant un BUT Techniques de Commercialisation développe une vision plus large des métiers commerciaux au-delà du seul commerce international. Cette polyvalence élargit les opportunités professionnelles.

Les frais de scolarité universitaires restent modérés, rendant cette voie accessible. L’alternance permet également de financer ses études tout en percevant une rémunération. Cette année d’investissement débouche sur un niveau bac+3 reconnu ouvrant les portes de Masters universitaires ou de poursuites d’études en école.

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Les Bachelors en école de commerce représentent une voie de poursuite d’études attractive pour les diplômés de BTS Commerce International. Ces formations de niveau bac+3 proposent généralement des admissions en troisième année, permettant d’obtenir en un an un diplôme professionnalisant avec une forte dimension internationale.

Les Bachelors Commerce International et International Business

Les écoles de commerce proposent des Bachelors spécialisés en Commerce International, en International Business, en Global Business ou en International Trade. Ces formations d’un an constituent une excellente option pour les diplômés de BTS CI souhaitant approfondir leur expertise internationale tout en obtenant un niveau bac+3.

Ces Bachelors développent les compétences en business development international, en négociation interculturelle, en stratégies d’internationalisation, en marketing global et en supply chain internationale. L’enseignement souvent dispensé en anglais, les projets avec des entreprises internationales et les possibilités de stages à l’étranger renforcent la dimension internationale du parcours.

Les diplômés accèdent à des postes de business developers, de chargés d’affaires internationales, de responsables de développement export ou d’assistants commerciaux export confirmés. Le Bachelor facilite également la poursuite d’études en Master, MSc ou Programme Grande École.

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Les Bachelors en alternance

De nombreuses écoles proposent leurs Bachelors en alternance, formule particulièrement adaptée aux diplômés de BTS Commerce International. L’alternance permet de financer sa troisième année tout en acquérant une expérience professionnelle significative dans une entreprise exportatrice, une société de commerce international ou un service export.

Les entreprises recherchent activement des alternants en Bachelor disposant déjà d’une première expérience du commerce international acquise durant le BTS. Les sociétés de services numériques à l’export, les PME en développement international, les grands groupes exportateurs et les cabinets de conseil recrutent ces profils opérationnels.

L’alternance en Bachelor constitue souvent un tremplin vers une embauche à l’issue de la formation. De nombreux alternants se voient proposer un CDI par leur entreprise d’accueil, parfois assorti d’une poursuite d’études en Master financée par l’entreprise.

Les Bachelors spécialisés sectoriels

Certaines écoles proposent des Bachelors avec des spécialisations sectorielles permettant de combiner commerce international et expertise dans une industrie spécifique. Les Bachelors Luxe International forment aux codes du secteur du luxe avec une dimension export. Les Bachelors Wine Business International se concentrent sur le commerce international des vins et spiritueux. Les Bachelors Tourisme et Hôtellerie Internationale préparent aux métiers du management touristique mondial.

Ces spécialisations sectorielles constituent des différenciateurs sur le marché de l’emploi. La double compétence en commerce international et dans un secteur d’activité facilite l’insertion dans des industries spécialisées recherchant des profils experts.

Poursuivre après un Bachelor

Le Bachelor constitue souvent une étape vers une poursuite d’études en Master ou en Programme Grande École. Les diplômés de Bachelor peuvent candidater aux Masters universitaires via Mon Master, aux MSc des écoles de commerce, aux Mastères Spécialisés ou aux admissions parallèles en deuxième année de Programme Grande École (AST 2).

Cette stratégie en deux temps permet d’obtenir d’abord un niveau bac+3 sécurisant, puis de poursuivre vers un bac+5 en disposant d’un dossier renforcé et d’une expérience professionnelle significative. De nombreux étudiants combinent Bachelor en alternance puis Master en alternance pour cumuler trois à cinq années d’expérience professionnelle tout en obtenant un niveau bac+5.

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Le choix de la poursuite d’études après un BTS Commerce International dépend du projet professionnel, des aspirations personnelles, du dossier académique et de la situation de chaque étudiant. Les multiples voies disponibles offrent une flexibilité permettant d’adapter son parcours à ses objectifs de carrière.

L’insertion professionnelle directe reste possible après un BTS CI, particulièrement dans les PME exportatrices recherchant des profils opérationnels immédiatement. Les fonctions d’assistant commercial export, d’assistant import-export, de coordinateur logistique international ou de chargé de clientèle internationale constituent des premiers postes accessibles. Ces expériences permettent d’acquérir une connaissance terrain du commerce international avant une éventuelle reprise d’études ultérieure.

La poursuite d’études apporte des bénéfices significatifs en termes d’évolution de carrière et de rémunération. Un niveau bac+3 obtenu via une Licence Professionnelle, un BUT ou un Bachelor facilite l’accès à des postes de responsable export junior, de chef de zone export ou de business developer international. Un niveau bac+5 obtenu via une école de commerce, un Master ou un MSc permet d’accéder plus rapidement à des postes de responsable export, de directeur commercial international ou de responsable de développement international.

Le choix entre les différentes voies dépend de plusieurs facteurs. La prépa ATS convient aux profils académiquement solides souhaitant viser les meilleures écoles de commerce. Les admissions en AST 1 permettent d’intégrer directement une école de commerce pour trois ans. La Licence Professionnelle offre une spécialisation professionnalisante en un an. Le BUT 3 propose un diplôme universitaire reconnu facilitant les poursuites d’études. Le Bachelor en école de commerce développe une expertise internationale en un an avec possibilité de poursuite en Master.

La dimension financière constitue également un critère de choix. Les formations universitaires comme la Licence Professionnelle ou le BUT présentent des frais de scolarité limités. Les Bachelors et écoles de commerce nécessitent un investissement plus important. L’alternance permet de financer ses études tout en acquérant de l’expérience, constituant une solution optimale pour de nombreux étudiants.